一手签单配查信，一手建厂。
广东惠州电池大王刘金成，渴望凭借技术翻盘。
4月中旬，他掌舵的亿纬锂能发布财报，2024年营收486.14亿元，净利润40.76亿元，基本与前一年持平。
其中，储能电池业务表现亮眼，全年收入190.26亿元，而动力电池业务，收入下滑两成至191.67亿元。
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过去几年，动力电池赛道陷入红海厮杀，二线企业加剧分化。
技术出身的刘金成，转向大圆柱电池、钠离子电池以及固态电池的研发和应用，以技术差异弯道超车，并积极布局储能、低空飞行器等业务。
不走寻常路，刘金成开启后路包抄的竞争路线。
1
发力海外
“只卷价格是没前途的。”
刘金成早就预见国内过剩趋势，积极出海，加速海外布局。
4月中，亿纬锂能宣布，其投资的匈牙利生产基地获得建筑许可，规划面积达45万平方米，生产大圆柱电池，产能高达30GWh /年，总投资金额预计不超过99.71亿元。
这个生产基地瞄准宝马、戴姆勒等高端车企需求，将成为全球最大的单体圆柱电池工厂。
三年前，刘金成就把马来西亚选定为全球化布局的第一站，今年有新进展。
2月，其马来西亚工厂首颗电池成功下线。这个投资约4.22亿美元的工厂，主要生产电动工具、电动两轮车所用的圆柱锂电池，具备年产6.8亿只圆柱电池的产能。
亿纬锂能在马还有一个储能工厂，以及一个投资额不超过32.77亿元的储能及消费类电池制造项目。
另外，公司参股的印度尼西亚投资的红土镍矿湿法冶炼项目，也已投产，每年可生产12万吨镍金属和1.5万吨钴金属，解决了原料供应问题。
这些已透露投资计划的项目，总金额超过180亿元，还没有计入去年在美国、土耳其建立的合资公司项目。
“要建立起全球制造、全球服务、全球合作的能力配查信。”刘金成接受采访时说。
他相信，其海外业务占比提升，是确定的趋势。
“2025年有些需求已经被提前锁定下来，除欧美市场外，还有新兴市场，包括中东、非洲等，整体市场保持相对活跃的态势。”管理层告诉投资人。
产能是掰手腕的基础，为了满足扩张所需资金，刘金成多管齐下。
3月，他刚完成50亿元可转债发行，主要用于建设磷酸铁锂储能动力电池项目。
去年，亿纬锂能还宣布减持控股子公司思摩尔国际约2.15亿股股票，套现约20.4亿港元。
2
技术突围
刘金成在锂电池行业深耕多年，经验老到。
近年竞争激烈，宁德时代与比亚迪，长期占据国内动力电池市场七成以上份额，二线电池厂商的生存空间受压。
2024年，亿纬锂能的动力电池出货量为30.29GWh，同比增长7.87%；毛利率只有14.21%，在三大核心业务中垫底。
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刘金成意识到，要开辟新的技术路线，早就对磷酸铁锂方形、三元小圆柱、三元软包等锂电池技术进行全方位布局，形成各种线路的赛马机制。
他看中的方形电池、大圆柱电池等产品，具有高能量密度、长续航、低成本等优势，增长空间较大。
目前，亿纬锂能的乘用车解决方案，大圆柱是重点。
2024年上半年，公司推出46系列大圆柱电池新品omnicell全能电池，支持6C超充，可用于轿车、SUV等多种车型，已获得宝马、长安、江淮等客户定点。
只是，尚未成为市场主流。
“基于成本和产品性能等方面的考虑，当前大圆柱电池在车企采购端的优势并不明显。”
熟悉下游装机市场人士告诉《21CBR》记者，亿纬锂能押注大圆柱电池，在实际应用中还面临一些挑战。
作为从实验室走出来创业的典型代表，刘金成兼具技术素养与商业敏锐。
最近5年，亿纬锂能的研发投入从近7亿元提升到超30亿元，2024年研发费用占总营收比重上升至6.29%。
这些年，他常常挂在嘴边的全球合作经营模式（CLS），即涵盖合作研发（Cooperation）、技术授权（License）和服务支持（Service）的创新模式，拓宽市场。
3
押注储能
密集拿下客户定点和融资扩产，亿纬锂能走向预期放量周期。
“2025年动力和储能出货量的整体考核目标是101GWh，预计储能占比更高。”去年10月，公司告知投资人。
在刘金成看来，储能业务是新落点。
当前，其动力电池业务盈利平平，尚处于盈亏平衡边缘;而海外储能应用条件成熟，正迎来需求上升期。
在欧美国家，居民电价较高，且电力市场机制相对完善，户用储能和工商业储能具备良好的经济效益。
去年，公司推出王牌产品Mr.Big和Mr.Giant，部分大储能电芯进入了Powin、Wartsila等国际客户的名单。
2024年，公司的储能电池出货量达 50.45gWh，同比增幅高达91.9%，出货量居全球第二位，紧跟宁德时代。
4月中，亿纬锂能宣布，又斩获11GWh储能大单，加上年初与海博思创签下的50GWh电芯采购，今年签单已达61GWh。
以1GWh储能电芯产品价值4亿元计算，新增订单价值超244亿元。
“产品规划坚定不移推行大铁锂，主要是面向调峰场景，把成本做到最优，并且实现系统层面大规模快速部署。”公司高管表示。
对于近期美国关税风暴，亿纬锂能回应称，“目前直接出口美国的占比低于4%，与美国客户主要采取FOB模式进行结算，不承担关税成本，对现有合同的交付不造成成本影响”。
在行业洗牌期，刘金成多条腿走路。
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去年，公司悄然切入具身智能与低空经济赛道，接洽了几家头部人形机器人公司，又与小鹏汇天达成合作。
4月22日收盘，亿纬锂能的市值约817亿元。在2025胡润全球富豪榜上，刘金成的身家为410亿元，比上年增加了35亿元。
左右出击的刘金成配查信，希望找到一条突围路径。
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